顶级销售人员的个人格特质、销售思维，提升销售技巧

来源：今日头条 2018-10-18 15:11:29| 查看：次

　　销售话术：销售冠军都是讲故事的高手，请你记着，语言的最大魅力在于想象力，而讲故事，就是为客户想象力插上了一双翅膀。

　　销售冠军原一平曾说：

　　“我的很多客户，都是听了我讲的故事后，才被点醒的，我自己在准备故事时，就像演-员一般，从背诵到融入当事人角色，认真地练习一二十次，直到抓住故事的精髓为止...那些客户往往听得激动流泪，有时，讲到令人鼻酸的重点时，自己也会掉下眼泪…”。

　　另一位销售女神柴田和子，她连续16年蝉联保险销售冠军，她一年创下的业绩等于804位销售业绩总和。她之所以能取得如此好的业绩，也是与她'讲故事'的本领分不开。

　　下面，我就为朋友们分享一则柴田和子在面对客户犹豫不决时，为客户讲的一个“输血”的故事。

　　几乎每次销售冠军柴田和子讲完这个故事后，客户都很受感动，非常多的客户也就立马坚定不移的和她成交了。

　　受这些高手们成交客户的启发，我平时只要有空，都会收集一些行业内、外的小故事，还有当下最新最热的新鲜趣闻，以及哲学故事等等，目的就是增加与客户见面时的谈资和必要时说服客户的手段。

　　我也建议，做销售的朋友如果周末或平时有空，可以去当地的图书馆借阅或者在网上买些‘如何讲故事‘的书籍查看，看人家销售高手是如何做到‘卖产品就是卖故事的’，我相信对你来说，只要有付出，收获一定颇丰。

　　一起跟这些销售冠军学习，才是最快让自己进步的方式之一。

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