销售是一门技巧，有些人天生就适合干销售这个行业，今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧，我本人从事房产销售多年，有一定的销售经验。我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。
一，学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。
我本人大专毕业，刚从事房产销售有很多不懂的地方，买了相关书籍每天都要学习，虚心请教资深的销售，还有些东西是书上学不到的，需要自己累积经验慢慢琢磨，自己掌握了才是硬道理！所谓学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品相关信息。以售房为例，要知道楼房面积、贷款换算、南北朝向、房本、套内面积、建筑面积等知识，这些是硬知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。
二，锻炼口语表达能力，一个人能说话不代表他会说话。
说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见，每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在那。有些人表达比较风趣，有些人表达比较客观，有些表达很糊涂，对方听不懂。所以要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础。
三，换位思考，知己知彼。
当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住，楼层不要太高，空气要好。好了，当你知道这些资料后，你就要结合你的业务知识分析下你手里的资源，哪套适合、哪套不适合，然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点，比如空气好，比如楼层低。所以一定要抓住客户的心理和需求点，对症下药。
四，要学会察眼观色，这个很重要，也是最难学的。
这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验。
五，要懂得模仿与借鉴。
这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去，这是一件好事。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法，失败有原因，加以分析，再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？
六，态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。
作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户，引导客户，与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的。
七，作为销售要有底线
什么是销售？什么是合格的销售？能售卖商品的叫销售，能售卖出商品的叫合格的销售，即卖出商品又维护了客户的利益那材质真正的销售。但行有行规，损害客户利益的事儿不要做，坑害公司的事儿不要做，损害人际关系的事更不能做。销售是靠人际关系和信誉混饭吃的，如果将这些都抛弃了，那你的路会越走越窄。
八，要懂得反省，总结。
谁都不喜欢失败，但每一次失败都在为下一次的成功积蓄力量。作为一个职场销售菜鸟，犯错是常有的事儿，既然选择干销售，那就要学会反省和总结。自己怎么就错了？自己为什么会错？错了之后应该怎么补救？补救后怎么将损失降到最低。这是一个好的习惯，一个好的销售要善于总结和反省
九，优秀的销售都会给自己确立无数个小目标。
作为一个销售，最忌讳的就是茫然不知所措，成交量和业绩是我们不能控制的。但做了就会有成交的可能，不做连可能都没有。所以在我们冲业绩的时候，不妨先给自己确立一个小目标，比如每天拜访10位客户，每天回访10位客户等等。
十，做销售如同做人，这条我想了好久到底要不要写进去。
有些人做事儿很漂亮，但不会做人。有些人做人很漂亮，却不办人事儿。销售行业坑蒙拐骗的人很多，作为一个优秀的销售，不止要尊重自己，更要尊重他人。希望我写的这篇能让销售同行们学到一些知识，学会，弄懂、做好、改变，成功。
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