销售技巧：老销售总监从业30年销售笔记！

来源：骑驴逛市场 2017-11-06 14:14:31| 查看：次

禁区一：有技巧才能干好销售工作

　　许多人在做销售的时候，一开始总是认为技巧很重要，然后就学习各种成功的销售技巧，看谁有小窍门，就去学习。随着时间的增进，反而感觉很累，业绩没有上去，没有变化，更重要的是这种会对自己产生怀疑。

　　许都看起来憨厚老实的业务员，往往能够做的很好。而且，很多客户都比较喜欢，实诚给人一种放心和踏实感。这类人的人大多数都属于实干型的，诚恳有韧性。

　　禁区二：高层才能决定生意

　　销售时提倡招决策人、关键人，于是很多销售员就去照高管和老板，可很多公司的关键人并不一定就是老板，老板有很忙，一般都难得见一面，所以大公司的部门经理就有决定权，小公司中老板的家属和亲属都能左右成交的结果。

　　如果遇到单子长时间没有进展，可以从关键人身边有影响力的人下手，间接起到左右或者促进的作用。另外，还得对次要人的多多留心，如果可以吧他们也争取过来，即便不成，也要尽可能让他们保持中立，不会对结局产生其他影响。

　　禁区三：客户反馈的问题都有固定答案

　　很多销售精英都会把什么技巧汇总，让所有销售人去学习，于是很多人就信奉为秘籍，深信这些技巧。

　　其实，这些是可以学习的，但是不能奉为最棒的销售知识。不同的人、不同的环境、不同的时间，都会有不同的结果，关键要抓住销售的本质，才能正确面对任何销售场景。

　　禁区四：赞美=成交

　　人确实是有血有肉的，但是仅靠赞美就能成交，那就大错特错了。如上所说，不同的场景需要不同的方案与应对，赞美不能时刻顺引客户心理。

　　很多客户喜欢真实的话，即便是不太好听，也可委婉的表达出来，让客户感受到我们的真诚，认为您可以深交做朋友。无论是赞美，还是批评，都要基于对客户的深层次的了解，才能真正的让客户感受我们的用心。

　　打个总结：销售就是人与人打交道，一定要抓实“本”。

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