销售之技巧续篇——让顾客主动说购买

来源：今日头条 2017-10-18 13:50:27| 查看：次

　 没有什么神奇方法或完美方案能让顾客每次都掏钱购买，因为每一位顾客对你提供的产品和服务都会有不同的认识。

　　只在强烈的成交欲望的基础上，学习一些技巧和策略方能如鱼得水。

　　销售之技巧续篇——让顾客主动说购买促单的10种基本技巧

　　1。二选一促单法：

　　二选一的提问方式可以防止顾客对你的成交要求做出否定的回答。

　　不要问”您想买什么东西？”而是要询问顾客他是想买“X商品”还是想买“Y商品”，或者他愿意用“X方式”还是“Y方式”付款。

　　通过二选一来告诉他们需要这件商品，你已经增加了获得肯定回答并达成交易的机会。

　　2。反问促单法：在你已经成功演示商品的价值后，顾客提出问题，你以一个成交提问作为回答。

　　案例：顾客：这件家具可以在周三送到吗？

　　销售员：我们应该在周三什么时候送到呢？

　　3。主动促单法：在顾客犹豫不决的时候，你放轻松，开个玩笑，然后再要求顾客购买。

4。附加促单法：在卖掉主要产品的同时，还可销售更多的附加产品，附加促单法可以一直不停地进行下去，直到顾客说”不”。

　 5。第三方参考促单法：当顾客不太有把握时，为了增加他们的购买信心。

　　你可以告你顾客，你认识的某个人也购买了这件商品而且非常满意。

　　6。假定成交法：如果顾客在你演示时极少或根本没有表现出抵触现象，你可以假定他有意向购买，试着把商品拿到收银台去。

　　7。订货单促单法：在顾客还不确定是否购买的时候，你可以尝试开始填写订货单。

　　8。”极限低价”促单法：利用”极限低价”促单法能够安抚价格驱动型顾客，让他觉得你正在尽力争取最低的价格，即使你知道自己很可能无法做到。

　　9。”非常手段”促单法：当其他方法都不管用时，那就要毫不犹豫地出奇招，这可能需要一些极富想象力的方法，但值得尝试。

　　10。处罚促单法：尽量不使用，假如出于某种原因，你不得不对顾客说的话，那就不要把话说得像处罚一样，尽量柔和委婉。

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