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不可不掌握的销售技巧：如何拜访陌生客户？

来源：今日头条 2017-10-17 17:04:26| 查看：次

　　很多销售新人进入职场，掌握了产品知识后，就要面临着走出去，去拜访客户。由于是新人，拜访陌生客户是当前的主要任务。那我们该如何拜访陌生客户呢？

　　

　　做销售，一定要做掌握销售的主动权！

　　1咱们去拜访客户的目的是什么？

　　

　　你可能会说，了解一下项目的情况，进度，预算和架构，还有就是了解一下采购流程，形式和竞争对手等等。

　　

　　这些问题是比较重要的，问题是咱们第一次拜访，跟客户没有熟识度，如果问这些问题，客户是什么感觉。客户会不会吓一跳，然后敷衍两句就把你打发走了！

　　

　　第一次拜访客户，上面的这些问题少问，落地的问题更容易拉近你与客户之间的距离。

　　

　　不可不掌握的销售技巧：如何拜访陌生客户？

　　

　　2那该了解些什么事情？

　　

　　咱们应该明确下来，这个项目该不该做，比如这个项目大概什么时候采购，谁负责采购，采购的型号，甲方有没有钱。甲方有没有钱关系着能不能收回货款，货出去了，款收不回来，问题就严重了！

　　

　　不可不掌握的销售技巧：如何拜访陌生客户？

　　

　　3见到客户，该谈些什么？

　　

　　自报家门，让他知道你是谁，干嘛的

　　

　　告诉他，你很荣幸认识他，希望能够参加这个项目。

　　

　　在合适的时机礼貌的离开，给客户留下一个好印象！

　　

　　真诚，微笑少不了，做到简单点，给客户的感觉是你是一个值得信赖的人。

　　

　　不可不掌握的销售技巧：如何拜访陌生客户？

　　

　　4做好拜访准备

　　

　　俗话说，不做准备就是准备失败。如果你什么都没有准备，最好不要出动。毕竟想拿下项目的不止你一个，拜访的时候一定要有诚意，为项目准备的资料一定要带上。把握好时机，告诉客户你为此项目准备的资料：“王总，这是我为此项目，用了15天的时间为项目专门准备的设计资料。资料的重点是……此设计为项目节省……你什么时候有时间，咱们再做个详细的沟通”

　　

　　第一次拜访客户，一定要为下次拜访创造机会。做销售一定要掌握销售的主动权，提前做好准备，免得被客户牵着鼻子走，那样开单就变得难上加难了。

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