销售人员越“色”，业绩就越好！你“色”吗？

来源：沟通销售技巧 2017-10-09 09:51:18| 查看：次

　　对销售人员来说，没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售，要想业绩直线上升，就需要懂这6“色”。

　　第一、表达上，“绘声绘色”

　　清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”做销售，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经享受到购买之后的感觉了！

　　第二、和客户的关系上“平分秋色”

　　记住，你要客户买单，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！

　　第三、状态上“眉飞色舞”

　　客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！

　　第四、开拓上，“色胆包天”

　　客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你公司里，还有一部分在竞争对手那里！做销售怕拒绝，那就关注销售厚黑学！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手!因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！

　　第五、人际交往上“形形色色”

　　请不要判断客户，理论上任何人可以购买任何产品，客户今天买不起，不代表他未来买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做销售就要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！

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