怎么卖猪饲料？销售员需掌握的话术方向与技巧

来源：互联网 2017-08-21 11:25:49| 查看：次

　　李嘉诚说过：当一个新生事物出现时，有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早了就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当有超过50%时，你看都不用去看了。

　　问题：我公司以前做渠道的，**饲料生产出来，直接给各省经销商，由省经销商再销售给下面的市级经销商，再由市级经销商向县、镇供货，但是现在市场太激烈了，所以公司开始由厂家直接给农户养殖厂供货，增少中间很多环节，提升自己公司产品竞争力，但是，现在时间过去两三个月了，销售局面迟迟打不开，农户们根本不理睬我们，怎么办啊？

　　方案：其实这个问题，跟我们做项目销售有些类似，比方说，第一次电话交流，介绍了公司的产品、规模、服务等等，那接下来就坐等着接单吗？好像不太可能，我们还是会有很多次电话交流吧，慢慢的，电话交流次数多了，或许见面次数多了，是不是相互就熟悉起来了呢？由以前的王总处成了王哥，由以前的完全公事，后面就慢慢延伸到私事上面吧？，这些农户们普遍文化程度都不会特别高，所以我们去跟农户打交道，你第一次聊了自家产品后，农户已经知道了，但是想要他们使用，是不是光一两次拜访就可以了吗？那不可能的吧！所以咱们还要多次接触，那接触那底聊些什么呢？他们对什么感兴趣呢？马上咱们就能想到，肯定是他的养殖事业相关问题嘛！所以我们的销售人员，就要提前做下准备，不准备，你说出来的话，谁爱听呀，：“哇！刘老板，养这么多猪，猪长得这么壮，现在猪价又这么高，刘老板，眼光真不错！厉害！”夸！

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