钱江潮分成两大块，一块是靠钱塘江北岸的浙江海宁市为主体的观潮胜地，从古到今已经无数在那里留下了脚印和墨宝;另一块是钱塘江的南岸——萧山观潮点，这里的观潮，只是在开改开放后看着海宁每年大把进钱，而忍不住也加入进来的，但潮水看上去没有北岸那么精彩，但萧山依托杭州省会城市的优势，才十几年时间就赶过海宁的水平了，这下可好，海宁这边一看，急了，就开始八月十八前把中国皮革与潮水文化合起来形成商务旅游合成有名的中国皮革服装 >服装节，成为个性化优势特别强的文化方式，年年赚了大钱。
 

　　海宁市政府到了七月份，就要组织一批强有力的队伍进行对潮乡文化的策划，可谓是文化搭台，经济唱戏，我们这个小小的策划机构负责的就是对海岸沿线的气氛策划，看上去很简单，但实际操作并不容易。
 

　　江南潮乡可真是美呀，美是美在两岸的风光，而水并不美，全是黄黄的泥沙，但岸上的风光有何文秀身边的九里桑园，又有十里跑马道，更有那些阳光下的沙滩，可以说要多浪漫有多浪漫，我们随便一眺，老远有一对情人在沙滩上抱着接吻，简直这个世界上只有他们两个人一样，有时搞得我们心里也有点那个……
 

　　钱江潮到了海宁那儿就叫海宁潮，乾隆下江南来看潮就有两次，观潮有两个看点，一是观海潮，这潮水确实好看程度一点不假，潮水没有到，而千军万马的声音老早就到，过上十多分钟，才会远远地看见一条白线徐徐而来，那气势比起那个千军万马来说，还要雄壮的多。二是观人潮，看潮之时就是看人，那个时候白天是人山人海，蛮好的片片青草，就会在这个八月十八的前后几天被人踩得干干净净，晚上更有看头，那一双双，一对对男女出入在堤上，那种江南人的浪漫蒂克会在这个时候表现的淋漓尽致。
 

　　接到任务后，我们赶到现场去感觉一下，需要到堤上去住上三天，反正吃饭全部由当地文化局下面的文化站包下了，睡也是镇里的小宾馆，所以那种比作家到旅游胜地去渡假创作可是要好的多。
 

　　看完了现场，我们在想，从观散潮到一线潮再到回头潮，可是有几十公里路呀，里边有五个弯，有许多游客到了那时要是不引路，搞不好可能把回头潮给搞看“丢”，何不来个即可以引路，又可以创点效益的，更可以当作人造奇观，形成一个可以有卖点的载体来解决以上三个问题，还要解决一个更为重要的问题，一般江南农村到了这个时候是相亲的最好时机，又是情人出去交心的季节，当年九里桑园不就是一个很好的爱情卖点，何不在“情字”下下点功夫呢?
 

　　我们一阵心跳，怎么会有这样一种宏大的想法呢?
 

　　晚上我们的文案把文化站的老丁站长叫来，买好了一只白斩鸡，还有花生米、五香豆腐干，还搞了一点爆鱼和炒胖豆，当然少不了还搞是两瓶绍兴老酒。
 

　　先是我说，老丁同志加内容，文案拼命地写，我们的文案水平很高，两个小时，策划方案全部出台，老丁是个老潮文化的代表，所以他嘴里补充的东西都是可操作性特别强的，再加上我的创意思维，漂亮的策划方案就这样诞生了。
 

　　我们的主题是“海宁潮一线天，红灯潮一岸线，潮风吹向爱情湾，海滩尽留爱心箭。”
 

　　什么意思，我想把这几十公里的海岸线每隔二十米挂一个红色氢气球红带布标，全部下来大约有一千五百个之多，这中间有五个乡镇含在其中，文化站本身穷，挂点布标可以搞点钱，更可以成为一种景观。不是还有五个海湾，搞成爱情港湾呀，在光光的沙滩上不但可以捉小石蟹，还可以大声地呐喊，更可以把自己的心里想的画在沙滩上，这不也是种浪漫吗?如果再进行安全防护，还可以收点钱，这个钱是最好收了，因为爱是没有价格的。
 

　　老丁看完大家一起出来的集体智慧的“结晶”，很是激动，说要是上级不同意，他会联合几个文化站一起搞。
 

　　由于方案做得顺利，所以我们开始二胡一把，电子琴一摆，小酒一杯，又把文化站的女民歌手叫来，拉、弹、唱、喝，结果把周围的乡亲们给吵醒了，来了一百多个人，坐在我们周围听起歌来了，还有几个老乡不知什么时候又给我们搞了点大匣蟹，那可是好东西，自成一个晚会，搞到晚上三点多。
 

　　第二天下午，我就坐车回到了市里，把报告交给的市政府有关领导，领导一看，好注意，就把方案又提交到市政府分管副市长那里，结果一致通过，并且下了个文件，由我们负责让沿线各个乡镇无条件配合，在八月十八到来前四天搞好，并要二十四小时有人分段值班，不属于这个市辖区的那一段，让省里去协调去，结果省里也下了个文，专门派人进行督导。
 

　　让我们负责其实不就是让我们干完三件事：一是我原来是从乡镇出来的，对于乡镇下面的各色企业的老总们可是熟悉得不能再熟悉了，好拉布标赞助，二是爱情浪漫港湾可不是谁说搞就能搞的，非我不可，三是这活也是苦活，一般市机关里的人谁也不会去干，但看在执行费用的面子上，还是干吧，总不能跟钱过不去呀。
 

　　老丁干脆，说我们干吧，我也干脆，那就干吧。我非常清楚那气球的事好办，因为这是看得见的东西，只要下指标就可以了，各个乡镇是不会“抗旨”的，当然，我不想硬做，这样明年就不好做了，而最难的当然是我那个爱情港湾了，这可是一种营销行为，没有一点营销功夫可能玩不转，所以我重点放在了这五个湾的营销上。先给五个港湾起个名吧，与老丁在一起想了三天，终于出来了，这个五个港湾的名字：月亮湾、思潮湾、梦情湾、箭心湾、情侣湾。意思是五个湾就是一个从恋到爱的过程，你属于那类型的就到那个湾去。我把市电视台一个副台长叫上，因为这个人可以拍新闻，而且下午三点前拍的东西，晚上就可以在市里的新闻播出，说也怪，按理说我们这个地方有上海东方台、中央台等高收视台，但本市台却看的人也是相当比例的，所以一有新闻，明天一早茶店里肯定全知道。要的目的就是要炒作一下，不然谁会把广告给我们呀。
 

　　还有把各个乡镇的文化站长也抓上，因为老丁号召力是相当强的，我们在党校时，可是“同居”在一起的，谁不了解谁呀。只要他在，就可以想怎么指挥就怎么指挥，同时还得向政府要点开路费，不然没钱怎么干呀?要了两万元，还好市里领导把两万元钱从来不当会事，说明这个市跟西北的城市财政比起来，那可是天上与地下的比较了。
 

　　就这样我拿着市里的文件把全市各个乡镇的党委书记全部叫来开会，这个会议的目的，就是要把布标下派下去，结果是一听我们讲完，各位书记马上上来要求我们到各个乡镇去，帮他们把这个会议的精神说得更清楚一些，我想这个也好，这样可以认识更多的农村企业老总，那可是一笔财富呀，就马上给他们作了计划安排。
 

　　接着，我们分成三个组，搞了三个车，我又给三个组的人员进行了培训，就这样各自下去了，结果我才跑了一个乡镇，把我那些过迟的专业，什么广告到达率、品牌形象、可能带来的市场机会等等一顿猛宰，这些企业老总们一听，坐不住了，一下子订了八百条，有的企业要求五公里包一段，我不得不把价格由八百元一条，提到一千五百元，但还是没有办法，而其它两个组也是这个样子，三个乡镇下来订出了二千六百条，我们知道这还是工业比较落后的乡镇，要是再去那几个特别富余的乡镇，这个局面怎么办呢，我一想，干脆一不做二不休，每二十米一个气球，这样就是三千个，再把五个港湾的周围也布置一下，就可以达到四千个了，然后把在港湾的气球布标价格以整体价出售，一个湾两万元，这样可以解决眼前的实际情况，当然更重要的是可以挣一笔不小的外快。
 

　　没几天，钱全部到账，我们与老丁挣了几十万元，这对于老丁一个穷文化站来说可是一笔大收入呀。
 

　　这个事情搞好，就是制作和文化节站合作把工作分配好，这个事我们只要监督就行了，其它全是文化站的站长们干的了。
 

　　现在我最为关键的是搞那个爱情浪漫港湾，这个时候副台长派用场了，我出创意，他拍广告，创意是这样的：一个女人在海风中裙子被吹起来了，旁边的一个男孩在买力地用树签子画着线，一只小石蟹爬到了女孩子的脚上，女孩子一把抱住男孩，广告语：一个故事，一杯浪漫，你一定要来，你想要的爱情港湾。同时，又出了其它单独的港湾五个创意。
 

　　广告片由副台长亲自出马当摄像，我当导演，我是第一次干真正的导演活，因为以前干过，但只是帮着导演参谋，所以就不上心，出问题跟我没有关系，现在是赶鸭子上架，硬着头皮自己来。这个导演实在是个不好的差使呀，共拍了三次，才算搞完，最后一剪辑，不是我想象中的东西，没有办法，看来这个钱不是我们这个水平赚的，我就到杭州去请了个专业拍广告的导演，花了两万元钱，结果那个导演看了我们拍摄的毛片后，说不用再拍了，题材够了。我当时心里不是很舒服，想这导演也是，怎么比我的水平还要差呀，但叫来了，又不好让他走，就让他干吧。虽然钱花的有点多了，但倒要看看这个导演怎么把叶片变成鲜花的?结果这个导演一看，不用半天就把广告片剪辑完毕，然后到杭州再去做特技，出来后一看，是我想的那个味了，看来专业就是专业，不能用不专业的眼光来看专业的东西，这跟我们搞营销的一样，不知道门道，怎么知道产品让老百姓出钱购买呢?我常常想，我们可以把营销的每一个环节设计的天衣无缝，但不可能每一件事情让自己实际操作，因为操作可能不是我们的专业所长。
 

　　就这样，广告片在市台里每天晚上最少播出三十次，后来又在省台狂播了二十天，把那些农村老头看得气不打一处来，老是骂电视台挣钱没出息。
 

　　但是那些小伙子们姑娘们，可是有了好地方，晚上一双一对地骑着自行车跑那个港湾去谈一谈，说一说。
 

　　广告一播，电话很多，浙江人的天性，觉得中间商机太多了，开始要求承包这些港湾，一报名报出了六百多个人，有玩摄影的、有搞爱情礼物的、有专业整婚纱的等什么都有。怎么办，老丁说那就拍卖呗，我想也只有这样了，于是，我又做了一个广告片，专门宣传港湾的商机和节日拍卖信息，这下更热闹，又有一大批人来报名，最后五个港湾拍卖成交十二万元。
 

　　后来，各个乡镇看到了这个港湾文化商机，就当作长期的一种营销行为来做，在节日好后，全面承包港湾，老丁的儿子搞了一个，结果一年挣了五十万元。
 

　　直到现在这五个港湾还是一个爱情的真正的避风港呀。在我最近一次去时，那个梦回湾成了当地婚纱摄影的基地，而且搞得很有规模，一天至少有五六十对情人在那里留下梦一般的浪漫印象。
 

　　有时我想营销策划就是这样可爱，让一个本来没有商机的东西，变成了一部能为当地百姓挣钱的机器。
 

　　直到现在，每次营销人在一起时，老是问我创新的绝招，我只是给大家说了以下三句话：
 

　　一是营销是由千千万万个不同的时机通过演变而成为有价值的商机的，只要你会组合。
 

　　二是创新的关键在于每一次的思想是不是与你的现实市场是一致的，要是不一致，那么营销创新那是一句谎言。
 

　　三是营销本没有什么精彩，一定要用一颗正常的心去对待，只有正常地去努力堆积，成功了就自然成为精彩的结果了。
 

　　营销港湾
 

　　我从来没有搞过旅游营销，但一直在听，有时也去看，不过一次不算小也不算大的潮文化旅游策划，让我感到了旅游文化后面的经济价值。
 

　　钱江潮分成两大块，一块是靠钱塘江北岸的浙江海宁市为主体的观潮胜地，从古到今已经无数在那里留下了脚印和墨宝;另一块是钱塘江的南岸——萧山观潮点，这里的观潮，只是在开改开放后看着海宁每年大把进钱，而忍不住也加入进来的，但潮水看上去没有北岸那么精彩，但萧山依托杭州省会城市的优势，才十几年时间就赶过海宁的水平了，这下可好，海宁这边一看，急了，就开始八月十八前把中国皮革与潮水文化合起来形成商务旅游合成有名的中国皮革服装 >服装节，成为个性化优势特别强的文化方式，年年赚了大钱。
 

　　海宁市政府到了七月份，就要组织一批强有力的队伍进行对潮乡文化的策划，可谓是文化搭台，经济唱戏，我们这个小小的策划机构负责的就是对海岸沿线的气氛策划，看上去很简单，但实际操作并不容易。
 

　　江南潮乡可真是美呀，美是美在两岸的风光，而水并不美，全是黄黄的泥沙，但岸上的风光有何文秀身边的九里桑园，又有十里跑马道，更有那些阳光下的沙滩，可以说要多浪漫有多浪漫，我们随便一眺，老远有一对情人在沙滩上抱着接吻，简直这个世界上只有他们两个人一样，有时搞得我们心里也有点那个……
 

　　钱江潮到了海宁那儿就叫海宁潮，乾隆下江南来看潮就有两次，观潮有两个看点，一是观海潮，这潮水确实好看程度一点不假，潮水没有到，而千军万马的声音老早就到，过上十多分钟，才会远远地看见一条白线徐徐而来，那气势比起那个千军万马来说，还要雄壮的多。二是观人潮，看潮之时就是看人，那个时候白天是人山人海，蛮好的片片青草，就会在这个八月十八的前后几天被人踩得干干净净，晚上更有看头，那一双双，一对对男女出入在堤上，那种江南人的浪漫蒂克会在这个时候表现的淋漓尽致。
 

　　接到任务后，我们赶到现场去感觉一下，需要到堤上去住上三天，反正吃饭全部由当地文化局下面的文化站包下了，睡也是镇里的小宾馆，所以那种比作家到旅游胜地去渡假创作可是要好的多。
 

　　看完了现场，我们在想，从观散潮到一线潮再到回头潮，可是有几十公里路呀，里边有五个弯，有许多游客到了那时要是不引路，搞不好可能把回头潮给搞看“丢”，何不来个即可以引路，又可以创点效益的，更可以当作人造奇观，形成一个可以有卖点的载体来解决以上三个问题，还要解决一个更为重要的问题，一般江南农村到了这个时候是相亲的最好时机，又是情人出去交心的季节，当年九里桑园不就是一个很好的爱情卖点，何不在“情字”下下点功夫呢?
 

　　我们一阵心跳，怎么会有这样一种宏大的想法呢?
 

　　晚上我们的文案把文化站的老丁站长叫来，买好了一只白斩鸡，还有花生米、五香豆腐干，还搞了一点爆鱼和炒胖豆，当然少不了还搞是两瓶绍兴老酒。
 

　　先是我说，老丁同志加内容，文案拼命地写，我们的文案水平很高，两个小时，策划方案全部出台，老丁是个老潮文化的代表，所以他嘴里补充的东西都是可操作性特别强的，再加上我的创意思维，漂亮的策划方案就这样诞生了。
 

　　我们的主题是“海宁潮一线天，红灯潮一岸线，潮风吹向爱情湾，海滩尽留爱心箭。”
 

　　什么意思，我想把这几十公里的海岸线每隔二十米挂一个红色氢气球红带布标，全部下来大约有一千五百个之多，这中间有五个乡镇含在其中，文化站本身穷，挂点布标可以搞点钱，更可以成为一种景观。不是还有五个海湾，搞成爱情港湾呀，在光光的沙滩上不但可以捉小石蟹，还可以大声地呐喊，更可以把自己的心里想的画在沙滩上，这不也是种浪漫吗?如果再进行安全防护，还可以收点钱，这个钱是最好收了，因为爱是没有价格的。
 

　　老丁看完大家一起出来的集体智慧的“结晶”，很是激动，说要是上级不同意，他会联合几个文化站一起搞。
 

　　由于方案做得顺利，所以我们开始二胡一把，电子琴一摆，小酒一杯，又把文化站的女民歌手叫来，拉、弹、唱、喝，结果把周围的乡亲们给吵醒了，来了一百多个人，坐在我们周围听起歌来了，还有几个老乡不知什么时候又给我们搞了点大匣蟹，那可是好东西，自成一个晚会，搞到晚上三点多。
 

　　第二天下午，我就坐车回到了市里，把报告交给的市政府有关领导，领导一看，好注意，就把方案又提交到市政府分管副市长那里，结果一致通过，并且下了个文件，由我们负责让沿线各个乡镇无条件配合，在八月十八到来前四天搞好，并要二十四小时有人分段值班，不属于这个市辖区的那一段，让省里去协调去，结果省里也下了个文，专门派人进行督导。
 

　　让我们负责其实不就是让我们干完三件事：一是我原来是从乡镇出来的，对于乡镇下面的各色企业的老总们可是熟悉得不能再熟悉了，好拉布标赞助，二是爱情浪漫港湾可不是谁说搞就能搞的，非我不可，三是这活也是苦活，一般市机关里的人谁也不会去干，但看在执行费用的面子上，还是干吧，总不能跟钱过不去呀。
 

　　老丁干脆，说我们干吧，我也干脆，那就干吧。我非常清楚那气球的事好办，因为这是看得见的东西，只要下指标就可以了，各个乡镇是不会“抗旨”的，当然，我不想硬做，这样明年就不好做了，而最难的当然是我那个爱情港湾了，这可是一种营销行为，没有一点营销功夫可能玩不转，所以我重点放在了这五个湾的营销上。先给五个港湾起个名吧，与老丁在一起想了三天，终于出来了，这个五个港湾的名字：月亮湾、思潮湾、梦情湾、箭心湾、情侣湾。意思是五个湾就是一个从恋到爱的过程，你属于那类型的就到那个湾去。我把市电视台一个副台长叫上，因为这个人可以拍新闻，而且下午三点前拍的东西，晚上就可以在市里的新闻播出，说也怪，按理说我们这个地方有上海东方台、中央台等高收视台，但本市台却看的人也是相当比例的，所以一有新闻，明天一早茶店里肯定全知道。要的目的就是要炒作一下，不然谁会把广告给我们呀。
 

　　还有把各个乡镇的文化站长也抓上，因为老丁号召力是相当强的，我们在党校时，可是“同居”在一起的，谁不了解谁呀。只要他在，就可以想怎么指挥就怎么指挥，同时还得向政府要点开路费，不然没钱怎么干呀?要了两万元，还好市里领导把两万元钱从来不当会事，说明这个市跟西北的城市财政比起来，那可是天上与地下的比较了。
 

　　就这样我拿着市里的文件把全市各个乡镇的党委书记全部叫来开会，这个会议的目的，就是要把布标下派下去，结果是一听我们讲完，各位书记马上上来要求我们到各个乡镇去，帮他们把这个会议的精神说得更清楚一些，我想这个也好，这样可以认识更多的农村企业老总，那可是一笔财富呀，就马上给他们作了计划安排。
 

　　接着，我们分成三个组，搞了三个车，我又给三个组的人员进行了培训，就这样各自下去了，结果我才跑了一个乡镇，把我那些过迟的专业，什么广告到达率、品牌形象、可能带来的市场机会等等一顿猛宰，这些企业老总们一听，坐不住了，一下子订了八百条，有的企业要求五公里包一段，我不得不把价格由八百元一条，提到一千五百元，但还是没有办法，而其它两个组也是这个样子，三个乡镇下来订出了二千六百条，我们知道这还是工业比较落后的乡镇，要是再去那几个特别富余的乡镇，这个局面怎么办呢，我一想，干脆一不做二不休，每二十米一个气球，这样就是三千个，再把五个港湾的周围也布置一下，就可以达到四千个了，然后把在港湾的气球布标价格以整体价出售，一个湾两万元，这样可以解决眼前的实际情况，当然更重要的是可以挣一笔不小的外快。
 

　　没几天，钱全部到账，我们与老丁挣了几十万元，这对于老丁一个穷文化站来说可是一笔大收入呀。
 

　　这个事情搞好，就是制作和文化节站合作把工作分配好，这个事我们只要监督就行了，其它全是文化站的站长们干的了。
 

　　现在我最为关键的是搞那个爱情浪漫港湾，这个时候副台长派用场了，我出创意，他拍广告，创意是这样的：一个女人在海风中裙子被吹起来了，旁边的一个男孩在买力地用树签子画着线，一只小石蟹爬到了女孩子的脚上，女孩子一把抱住男孩，广告语：一个故事，一杯浪漫，你一定要来，你想要的爱情港湾。同时，又出了其它单独的港湾五个创意。
 

　　广告片由副台长亲自出马当摄像，我当导演，我是第一次干真正的导演活，因为以前干过，但只是帮着导演参谋，所以就不上心，出问题跟我没有关系，现在是赶鸭子上架，硬着头皮自己来。这个导演实在是个不好的差使呀，共拍了三次，才算搞完，最后一剪辑，不是我想象中的东西，没有办法，看来这个钱不是我们这个水平赚的，我就到杭州去请了个专业拍广告的导演，花了两万元钱，结果那个导演看了我们拍摄的毛片后，说不用再拍了，题材够了。我当时心里不是很舒服，想这导演也是，怎么比我的水平还要差呀，但叫来了，又不好让他走，就让他干吧。虽然钱花的有点多了，但倒要看看这个导演怎么把叶片变成鲜花的?结果这个导演一看，不用半天就把广告片剪辑完毕，然后到杭州再去做特技，出来后一看，是我想的那个味了，看来专业就是专业，不能用不专业的眼光来看专业的东西，这跟我们搞营销的一样，不知道门道，怎么知道产品让老百姓出钱购买呢?我常常想，我们可以把营销的每一个环节设计的天衣无缝，但不可能每一件事情让自己实际操作，因为操作可能不是我们的专业所长。
 

　　就这样，广告片在市台里每天晚上最少播出三十次，后来又在省台狂播了二十天，把那些农村老头看得气不打一处来，老是骂电视台挣钱没出息。
 

　　但是那些小伙子们姑娘们，可是有了好地方，晚上一双一对地骑着自行车跑那个港湾去谈一谈，说一说。
 

　　广告一播，电话很多，浙江人的天性，觉得中间商机太多了，开始要求承包这些港湾，一报名报出了六百多个人，有玩摄影的、有搞爱情礼物的、有专业整婚纱的等什么都有。怎么办，老丁说那就拍卖呗，我想也只有这样了，于是，我又做了一个广告片，专门宣传港湾的商机和节日拍卖信息，这下更热闹，又有一大批人来报名，最后五个港湾拍卖成交十二万元。
 

　　后来，各个乡镇看到了这个港湾文化商机，就当作长期的一种营销行为来做，在节日好后，全面承包港湾，老丁的儿子搞了一个，结果一年挣了五十万元。
 

　　直到现在这五个港湾还是一个爱情的真正的避风港呀。在我最近一次去时，那个梦回湾成了当地婚纱摄影的基地，而且搞得很有规模，一天至少有五六十对情人在那里留下梦一般的浪漫印象。
 

　　有时我想营销策划就是这样可爱，让一个本来没有商机的东西，变成了一部能为当地百姓挣钱的机器。
 

　　直到现在，每次营销人在一起时，老是问我创新的绝招，我只是给大家说了以下三句话：
 

　　一是营销是由千千万万个不同的时机通过演变而成为有价值的商机的，只要你会组合。
 

　　二是创新的关键在于每一次的思想是不是与你的现实市场是一致的，要是不一致，那么营销创新那是一句谎言。
 

　　三是营销本没有什么精彩，一定要用一颗正常的心去对待，只有正常地去努力堆积，成功了就自然成为精彩的结果了。