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论发展空间，还得看垂直电商

来源：未知 2013-10-06 11:15:55| 查看：次

　　垂直B2C和综合类B2C，哪个有更大的发展空间?

　　看着京东、天猫攻城略地，听着一个个垂直B2C消失的消息，你会本能地避开垂直B2C。

　　可是进一步想想，难道你打算一进场就去挑战京东、天猫商城这样的巨无霸吗?

　　互联网开放、共享、易访问，导致排名前三之后的综合类平台几乎没有太大的发展空间，这是一个残酷的事实!

　　相比之下，垂直B2C的访问量和会员重复购买肯定小于综合类B2C，却因为商品特色、服务专业、运营聚焦，能获得比较好的生存空间，整体的竞争也比较健康。

　　垂直B2C的核心模式就是专业运营+供应链的深度整合，专业运营是营销、客服、物流部门的专业化运作和执行;供应链的深度整合，不仅仅是指与供应商有良好的合作关系，更表现在对供应商的产能是否具有决策权和决定权。前者有如凡客，采用联营或合资的形式，与较大的供应商合作;后者有如麦包包，通过长年约单的方式，包掉了浙江的皮包加工厂和配件配料厂的年生产量，以保证有足够的产品供应和价格优势。

　　至于目前垂直B2C居高不下的营销成本该如何降低，还是要靠精准化营销。目标消费者越聚焦，营销费用的效果就越好。从这个角度来说，垂直B2C是更具有精准化营销的优势的，综合类B2C整体上只能眉毛胡子一把抓。

　　链接：

　　“综合性平台做不到的，交给我们。”

　　——我们的用户群体更细分，差异化的定位，让营销策略有的放矢，更精准，降低了运营成本;我们在品类上处于劣势，但在单品类的商品丰富度上要远远超过综合B2C，对细分领域的了解更透彻、更专业，满足不同需求，带来良好的网购体验。

　　拍鞋网副总裁　　董欣达

　　“业态比拼，垂直B2C更有优势。”

　　——与天猫混乱的B2C商城和C2C集市相比，我们的客户体验、售后服务更好，与淘宝大而全的一刀切管理相比，更灵活。综合B2C在商家管理上更谨慎，更新产品、更换商家需要较复杂的流程，库存、资金都是问题。而我们的合作商家少，整合更清爽，合作度更高，营销活动更贴近商家的需要，转化率也高于B2C。

　　卡哇伊商城CEO　　常　　亮

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