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业务员谈判五忌

来源：未知 2013-09-28 10:56:17| 查看：次

　　(1)最忌"崩";

　　(2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)

　　①情况不明;

　　②真理并非掌握在多数人手中;

　　③别为美妙的语言迷惑;

　　④不过分迷信经验;

　　(3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)

　　①回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;

　　②正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补;

　　③利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。

　　(4)禁忌不相信直觉

　　①时间能纠正谬误;

　　②钱并不能代表一切;

　　③好的构思不一定来自自己;

　　④不要担心把客户逼向绝路;

　　(5)忌完全不顾个人情感公事公办。

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