工作三年以上农药厂家业务员的出路?

来源：未知 2013-06-25 14:48:46| 查看：次

　　　随着国家一系列政策的出台，以及打贫济富的市场效应，农药定点厂将由原来的2700多家5年内消减到800多家，会出现几个行业内份额占到5%-10%的厂家，随着大厂家的吸铁石作用，会需要更多的人员来充实到销售和售后队伍中。但是这些充实的人员就主要从应届本专科学生中选拔，因为这些厂家的管理制度‘人员培养机制很健全，渠道也相对成熟，所以新员工上手很快，而且认同企业文化，会更好的融入公司，在公司的发展目标下实现自己的人生价值。行业整体从业人员会大幅增加，只是原有的大批厂家业务员就要面临转型的问题。我自己认为在农药厂工作超过三年的业务员的出路主要有三条;

　　一、通过努力做到企业的中高层，成为‘白领’

　　有部分员工将企业的目标作为自己的目标，将公司的发展作为自己实现人生价值的乐趣，这样一批人约占到公司招聘人数5%-10%，这样的人成长很快，是企业发展的中流砥柱。

　　二、转型做批发或零售商，成为‘鸡头’

　　有这么一群人他们在公司业绩做得不错，中等以上，有自己的想法，在早几年的会稍带做点产品，完成原始积累后就会承包一个小定点厂或注册个销售公司，招一批人来跑市场，实现自己的老板梦。但是现在销售公司的产品已没有经销商敢做，小定点厂只能在自己的核心市场维持生计，扩大销量已很困难。这一批有自己想法，又有一定的终端渠道和原始资金，如果不是很懒的话，转型做经销商，甚至是自己老家所在的大市场乡镇做零售，都可以有机会成为一个区域的领跑者，从而实现老板梦。这类人约有10%-20%。

　　三、一山望着一山高的逐利者，成为‘弃儿’

　　追求安稳就等于坐以待毙。绝大部分人都是缺乏清晰地职业规划和长远目标，做一天和尚撞一天钟，厂家越跳越小，客户也越来越冷漠，会慢慢感觉到这个行业越来越难混，最终会离开这个行业，结果进入其它行业比这个行业更难混。这类人约有70%。

　　我们做市场久的人会喜欢回忆过去，早5年前，早10年前那时候生意多好做，整天在厂里督促生产，一出货马上就被拉走，款用担心吗?都是先款后货，推广不用，退货没有，太轻松了。现在呢?要厂家配合推广，大力促销，消化库存，很累!但是正是这些措施让那些先行者成为了行业的领跑者，如:瑞诺，曹达，绿业元等。现在感觉不好做的人如果5年后还从事这个行业，仍会怀念现在是那么好做。当我们感觉难做时是这个行业在成熟，竞争在进入白热化，我们自己难做下去只是因为自己没有跟上这个行业的成长速度，成为弃儿也没什么好怪的。

　　听朋友讲起培训时的一个案例：在一杯盛满水的透明钢化杯里在保证水不溢出来的情况下最多能装入多少个大头针? 你猜猜是多少个?。。。。。。我i猜了十个，结果被朋友笑了，你再猜猜?我以为猜多了，说5个，朋友就哈哈大笑说：350个。你相信吗?这是他们的现场培训，应该是真的，当然我也要自己做一下。这个事说明了什么呢?是不是觉得没有空间了，没有容量了，没有机会了，结果呢?机会无处不在，只要我们打破常规思维惯性，以3岁孩童的想象力去想象，再用30岁人的思路去行动，就会发现那一个个蓝海。

　　我觉得农资行业潜力很大，作为从业者我也工作近十年了，很喜欢这个真诚实在的行业，我也希望我们从业者在行业整合中尽快找到自己的方向，成为某一方面的佼佼者，从而掌握自己的命运

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