农牧企业为何纷纷转战直销?
来源：爱畜牧 2014-09-03 15:13:36| 查看：
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中国养猪网讯：
纵观全国，越来越多的产业向直销靠拢，直销行业规模日渐壮大，申牌企业越来越多，有意转型直销的企业也越来越多。到底是什么吸引着企业开始转型直销？直销到底能给企业带来哪些好处。
1.成本优势减少流通环节，节约金钱和时间成本。企业采用直销模式，最直接的是可以减少宣传费用、中间环节和流通时间，相应地节约了流通过程中人力、物力和财力的消耗，从而节约了金钱和时间成本。此外，直销企业不用给直销员发工资，他们的工资都是根据具体的业绩提成来发放，因而可以节约营销费用和至少33％的运营成本。
2.通路优势加强产需双方的了解和协作，满足消费需求。直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务，扩大销售通路，让企业和消费者从中受益。企业等于是直接面向消费群体，可以掌握市场动态和最新的需求，有利于企业改进生产和研发适销对路的产品，满足消费者不断变化的需求。同时，消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业，有利于企业提高产品质量和改善经营管理。
3.推广优势培养专业销售人才，打通销售渠道。直销是一种快速消费模式，是否能够快速发展起来，关键看直销员的试用、讲解、分享和销售。直销注重学习、培训和互助，每位新加入的直销员都有专人帮、教、带，提高其专业能力和综合素质，熟悉所有营销环节，直至能够独立开展业务。每位直销员就等于一个移动商超，走到哪里都能深入消费群体，甚至辐射四面八方，挖掘周边的潜在消费人群。如此，直销员能够帮助企业快速打通销售渠道，企业囤积的产品也可以迅速进入千家万户，解决滞销的烦恼，同时还能提升品牌知名度。
4.现金流优势整合产业资源，免去三角债困扰。传统企业最怕的就是三角债，至少有三分之一倒闭的企业是被货款拖死的，而直销普遍是先交钱后送货，只有供不应求，不存在拖欠货款的三角债问题。如此，在产品畅销的同时，企业能够获得充足的现金流，且没有后顾之忧，可以更好地落实战略规划，整合上下游产业资源，凝聚更强大的生产、研发能力。
后记：经销商是中国饲料行业的一个实力群体，对中国商品饲料的快速发展做出了较大贡献，现在随着饲料行业利润的降低，取缔经销商的呼声越来越大，越来越多的饲料企业针对中大型猪场避开经销商开展直销业务以降低成本和提升利润，产品直销考验产品品质、企业经营韧性，需要较强的综合实力。在直销（电商平台、公司直销队伍）面前，很多经销商感到未来很迷茫，其实直销是不能完全代替经销商渠道的，它们是互为补充的关系。
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