新形势下兽药经销商的三条出路
来源：爱猪网 2014-09-03 15:10:50| 查看：
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新形势下兽药经销商的三条出路[/page]中国养猪网讯：
兽药经销商出路在何方？和许多经销朋友讨论过此类问题，许多经销商都抱怨“养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始啦等等”，毋庸置疑，兽药经销商的好日子到头了，经销商出路在何方呢？笔者稍微分析总结了一下，供参考。
一、做合作社参与者
新型合作社也不是新事物啦，是国家重点扶植的惠农项目，在2014年的一号文件中，也特别提到了对专业合作社的支持。目前的合作社，一般是由有共同意愿的养殖户联合起来，互帮互助，集中采购兽药、饲料等，通过大规模购买获得议价权，这样的模式往往就会绕过经销商直接和厂家发生交易，而在这种模式中，首当其冲的受害者是经销商。加入或者成立合作社，与其等着别人来“革命”，还不如自己来“革”自己“命”，。
在合作社，兽药经销商可以利用自己多年经营积攒下来的生意人脉，来为合作社提供养殖服务方面的支持，实现自己的价值；兽药经销商还可以通过合作社，纵横发展，从上下游向信息服务和畜产品收购等方向发展，在养殖领域创造更大的辉煌，目前一些经销商，就已自成立了养殖专业合作社，他们从厂家直接采购兽药，统一采购鸡苗、兽药、饲料等，统一进行养殖服务管理，最后建立了自己品牌，集中出售，目前这样模式还是比较成功的，也赢得了相关部门支持。
二、做细分领域领先者
做生意的人都知道，我们不可能做完所有的生意，兽药生意也是如此，在当前白热化竞争环境下，我们何必做到面面俱到呢？何必拼死拼活去搞价格战、促销战呢？我一直觉得做自己最擅长的才是最重要的，经销商也是如此，做自己最擅长的领域，在这领域你做到极致，你就成功了。
专攻某一领域，细分领域，是需要时间与经验积累的，不付出努力是做不到的。我认识的一位经销客户，他所在区域养殖大县，也是个各个兽药、饲料等厂家的必争之地，许多经销商感觉甚是辛苦，感觉自己只是在这个行业苟延残喘。我认识的这位经销商却没有泄气，他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户，他利用一年的摸爬滚打，掌握了养殖管理、疾病防控等知识，并建立了养殖微信公众平台，树立该区域“养殖保姆”的招牌，目前这位经销商生意越做越好，当然这位经销商以技术为引导的销售模式，不是其他经销商轻易能模仿的。
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