如何成为合格的新型兽药经销商
来源：兽药114网 2014-09-03 15:06:00| 查看：
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如何成为合格的新型兽药经销商[/page]中国养猪网讯：
这就是时代带来的思维差异化，兽药经销商亦如此。
兽药经销商如今基本上都学会了主动出击、市场精耕。这些转变一方面得益于厂方的言传身教，另一方面，新型兽药经销商营销能力和意识也有很大提升。不过，仍有一些经销商思想还未完全转型，跟不上行业发展的节奏。在今天的市场环境之下，经销商也应积极变革，做新型经销商，更加积极主动地做市场。
某地兽药经销商张总是某品牌在当地最有实力的经销商。但是，随着市场竞争日趋激烈，竞争品牌A成为张总的心腹大患。最近，A品牌在营销上动作频频，甚至下沉到村级重点户，在张总所在市场上呈现“破冰”之势。
鉴于此。合作厂家要求吴总增加业务人员和车辆，做深度分销，提升服务和物流水平。其实，张总早就洞察到了A品牌的动作，但他对此不以为然，他认为A品牌只是打进了一些不起眼的小户，这些小户不仅销量有限，且物流费用太高，A品牌很可能得不偿失。以在吴总眼中，A品牌根本构不成威胁。
但是张总却没有看到自己本身的不足——虽然表面上承诺执行厂家政策，却在执行上大打折扣。业务人员仍是一个人负责四五个乡镇，只做大店，拜访客户行为没有规范化。由于车辆有限，送货和售后服务也不及时。
A品牌针对张总的弱点，大力增加产品销售网点，提高业务员的拜访频率，增加车辆配合跟进。不到一年，A品牌的市场份额就由原来的30％跃居60％。直到这时，张总才如梦方醒，但为时已晚。
自恃经验丰富的张总因为轻敌，对消费环境和竞争格局都出现了误判。而这一切的根源在于他脱离一线，仅凭主观臆断，最终付出了惨痛的代价。
A品牌从张总看不上眼小户着手，开展深度分销，以点带面，形成连带的销售辐射能力，辅以墙体广告等宣传攻势，慢慢营造出良好的销售氛围，实现了销量和品牌的双丰收。
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