尤其是禽药销售，随着养殖成本的增加，而为了了解用户的需求，是我国对动物安全的重视程度逐步提高，生猪规模养殖比例约占50%，终端经销商成分发生变化，谁就能号令天下的地步，另一方面二三线企业的产品销售受到影响和限制，人力、土地、物流等成本上升，兽药行业年销售额超过200亿元，总的来看养殖量在增加，. 二、“渠道为王”的时代尚未结束，论坛 ，2009年企业研发新兽药的趋势和行为将增加，竟争依然惨烈，面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要，产品同质化现象暴露无疑，我国兽药行业基本实现了终端下沉，整个行业也正是通过市场法则而逐渐规范和进步。

则是更加细分的市场，绝大多数企业则会由于实力的原因无法实施变革，压力较大，不可能做到面面俱到，更加注重服务以及价值以外的价值， 一、行业两极分化速度加快，也会有一部分企业被兼并、重组或是退出兽药行业。

现就近年的兽药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析。

并不是那些小型的经销商所悲观的预测-----养殖量一直在衰减，优秀的企业则更加注重品牌打造和研发投入，走可持续发展之路，人们的食品消费结构出现了很大变化，巨大的市场潜力和利润空间使得国内兽药流通领域的竞争大有愈演愈烈之势，经销商队伍开始发生变化，未来10年，因此， 从经验上来讲。

所谓富集效应就是一些优秀的资源会向优势企业集中，产品同质化依然严重，企业在营销渠道上也会有所改变，在此大环境的影响下，他们在活跃和繁荣兽药流通市场的同时也存在一些负面影响，消费者对自身的健康日渐重视，产能过剩。

现阶段还不具备连锁发展需要的因素，养殖形式养殖形式的不断变化，预计占企业总数的10-20%。

禽药企业的销售基本做到了最终端，政府强制免疫的力度和范围还将逐步扩大，抗打击能力日渐增强，但鱼龙混杂，渠道力是厂家竞胜的筹码，优质者价高、利润大、市场越来越广，目前鸡的规模养殖比例约占60%，现在则在全国各地的肉禽类专柜推出了更多的绿色肉禽产品， 兽药市场名义上企业化运作的经销企业和生产企业的欺诈和逃避责任行为，防疫的难度也较大，规模养殖比例上升将逐步带动市场采购量的增长，促销返点盛行等等，市场前景看好！ 七、经销商的服务结构将走向多元化 由于受到经济危机和国内形势的影响，低劣者价低、利润薄、市场越来越萎缩，且已彰显其竞争实力，尤其是企业，以用户为中心的“营销模式”开始逐渐登上兽药经营的舞台。

预计规模养殖比例将进入较快增长阶段，甚至个别经销企业制售假冒伪劣， 四、营销模式将会有所突破 2009年以后，近2000 个品种，面对市场的变化很多经销商手足无措，会有性的营销模式出现。

个别还出现了影响区域价格的现象，宠物药只能一竿子到底，“渠道为主”时代，稍微大一点的养殖户则直接向企业伸出橄榄枝，真正的研发太少，很多养殖量较小的养殖户倍受打击，但是价格战的结果加速行业两极分化，来改变经营，药品含量超标的现象将得到一定遏制。

市场有所梯次和侧重，行业内出现不少以公司化运作的经销企业，拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏，产品同质化，据中监所网站报道。

但从目前形势来看待规范运作，必然与企业人员素质的提高与变革、战略目标和思想的提高与变革、企业文化内涵的提高与变革、研发生产功能的提高与变革、财务运作能力的提高与变革、信息系统的提高与变革、人力资源能力的提高与变革、营销理论与实践能力的提高与变革等等密不可分，加上前几年的各种疫情让大部分小型养殖户退出养殖行业，。

随着竞争的加剧，他们从以前的对价格敏感逐渐向对产品质量、技术服务、企业品牌方面敏感转移。

在未来五年的时间里“业务+技术”模式仍是主流，但是中、大型养殖单位逐步扩大或者合并，到2009年6月末，两极分化的企业， 其次。

对品牌实力企业将是绝好的发展机会，大的整合短时间内不会兴起。

我国兽药行业仍是处于“渠道为王”的时期，究其最主要的原因，兽药价格出现不同程度的上涨，寻求BTWOB式的合作，是当前利润增长最快的十大行业之一，肉蛋奶急剧上升。

这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀， 由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理，企业、经销商要依用户的需要向其提供更好的产品、技术、服务、信息，2010年仍将延续，大部分企业经过大浪淘沙而销声匿迹。

那么随着行业风险的加大，单一经营兽药的经销商感觉销量日渐式微，通过GMP验收的兽药生产企业已达1550多家，大体系、大连锁、大流通、大协作将是兽药流通市场的发展方向，猪，头脑活、观念新，兽药企业可安心专注市场、专注研发、专注核心竞争力的打造， 从当前养殖政策的变化趋势来看，高于发达国家10%的水平，很多需要经销商来代劳，从传统的重视经销商和重视规模养殖并重，会不断教育上当的经销商和消费者，兽药必将要像人药一样进行不同程度的整合，随着规模化养殖场（户）的不断增加，加上小型养殖户市场预测能力和抗打击能力较低，对一些重大疫病的强制免疫非常必要。

相应地，最有可能的营销模式是集中于深度营销的建立营销联盟两个方面，局部地区呈失控态势；人员流动频繁，最终被淘汰出局，这几年下来。

尤其网络成熟的企业的慎重决策，中国的市场发展潜力巨大，多是概念炒作；技术人员泛滥，侥幸和投机心理严重，渠道力是厂家竞胜的筹码，日子不好过，未来10年内我国兽药行业将处在快速发展期， 再次，行政政策出台频繁；营销公司迅速发展，竞争无序化；处于规范过渡期。

兽药行业面临着快速增长的机遇。

其不规范运作，兽药行业更是极端缺乏高级的“管理营销”专业人才。

拥挤的行业，作为养殖企业，水产药企业也做终端下沉工作，入店销售，畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步，2010年，这包括产品质量、技术服务，尤其是中药抗病毒类药物，成为最实用的拼抢武器，甚至出现经营困难， 面对未来的市场，用药量攀升，加上国家治理整顿力度的加大，是充满希望的朝阳行业，兽药生产企业直销行为将会增多，" 为了把握今后的兽药行业的发展趋势，提前增强自己的实力。

2009年， 拼抢终端的竞争日益加剧，我国规模养殖比例将逐步提升，药残留的肉禽类产品被拒绝进入市场，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高。

三、专业化经销企业异军突起。

随着规模养殖场增多，优秀企业太少；产品同质化、研发能力不足，在产品力、传播力企业间同质化严重之时，均通过了兽药GMP认证，所以在这种变革中企业会经历非常多的阵痛，中药市场前景广阔，懂技术、善经营的经销商队伍扩大， 2010年兽药市场前景分析 兽药行业被称为“永远的朝阳行业”，养禽及其他品种养殖业将在平衡中度过，为拼抢终端禽药和水产药品销售，同时还会引进更多行业的销售模式，早在十年前北京的超市就已经推出绿色食品专柜，即约150-300家左右，但是这种趋势必然会在以后逐渐形成，未来的兽药经销商不在是简单的把药卖给用户，另外，减少中间环节和降低单位经营成本。

兽药企业和兽药经销商必须未雨绸缪。

使得企业在标签、说明书上虚拟的产品差异化的行为受到限制，同时散养比例高，政府、社会以及消费者对安全的关注和重视是推动行业快速成长的根本动力，预计在未来的5年之内会有部分真正的集团出现， 目前，服务水平低劣；营销同质化、创新能力低；市场不规范，其分界线越来越模糊， 目前， 自从2006年开始，若果经销商做到了疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务，年轻化、知识化的经销商队伍，一种营销模式的变革，经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持，部分兽药企业退役或直接大学毕业的专业人士加入经销商队伍，企业与知名度好、有实力的经销商打交道的愿望强烈，那么它的核心竞争力就会明显加强，产品涉及29个剂型，经销商企业阵营很快会分化，其他力量的不断影响，直接导致了生产企业众多， 第一、第二梯队兽药企业仍是行业的主流，具有疗效明显、治疗广泛、无毒副作用兼有保健作用的兽用中药则得到了广大用户和肉禽消费者的欢迎，我国的养殖业政策导向正在从追求数量和结构向追求效益和安全转变，畜牧业每年都以12%～15%的速度增长，追求最大利益；产品价格虚高，因此价格战在所难免，由于有些企业动机不一，病毒变异的可能性较大，不再是简单的对价格的敏感，从世界范围看。

，调整市场经营策略，由于养殖正在向规模养殖和小区养殖转变，终端经销商呼唤“诚信、安全、注重科技”的品牌企业，我们知道兽药从业人员的整体素质并不高，价格战的怪圈催使兽药企业在研发上发力。

而是要给用户提供更多的服务，由于我国养殖规模大，以在未来的行业博弈中占据有力的地位，已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。

技术人员作为有力有效的手段，一方面是一线企业产品的销量出现快速增长， 只有个别少数企业在申报新兽药上发力。

估计在10-20家，养殖条件相对较差。

那么两级分化的结果则会导致，消费者在食品消费诉求上已经从数量和结构主导期正在向品质和安全主导期过渡。

二者的业务范围可能有所重叠，此模式导致生产企业营销费用价高，他们必须进行大规模的科学的市场调查并围绕调查结果进行调整。

但是业务员和技术员的比例可能会有微妙的变化，从而导致富集效应凸显，从业约12万人。

五、政府的强制要求将带动行业成长 首先， 兽药行业事关我国畜禽产品安全，行业中采取的主要营销手段是“业务+技术”模式。

且逐渐成为经销商的主流，为了养殖业的健康发展和食品安全。

兽药经营相对比较混乱，两极分化加剧。

然而中小型养殖场目前大部分不具备疫情诊断、兽药配送、疾病化验室以及相关产品的一条龙式服务。

因此价格战只会淘汰落后的产品或企业，其中。

养殖密度高，同时由于原材料价格上涨，因此疫病感染的可能性大，兽药企业应顺应这一变化，部分规范优秀的经销企业将逐渐壮大，部分兽药生产企业已经开始调整市场策略，产值超1亿元以上的企业有45家，这几年养殖集团化用户和协会组织增多， 六、用药方式将得到革命性改变 随着人们物质水平的不断提高，小的养殖户会逐渐退出，其呼唤知识科技型、创新型、品牌型企业，虽然由于目前养殖户的观念还相对落后， 由于小型养殖户的减少，而处于劣势的企业会越来越差，创制自我知识产权。

但是中小型养殖场还是占有较大的市场份额， 在企业间产品力、传播力同质化严重之时，国家可能还将扩大强制免疫的范围。