兽药企业数量减少，贴牌生产大量出现，企业规模扩大，行业外竞争者加入过GMP认证的兽药企业怎么办？

一、目前兽药行业的特点

兽药GMP认证进入尾声，生产企业大量减少 根据农业部相关规定，2005年12月31日为兽药GMP报名的最后截止日期，2006年6月30日为验收通过的最后日期。2006年4月农业部公布的数据显示，全国通过兽药GMP的企业共有1047家（另有100多家正准备通过验收）。到2006年年底有可能是1200多家。通过兽药GMP验收的厂家约为原来2600家生产企业的46%左右，生产企业数量大大减少。

贴牌生产的经营企业大量出现。国内贴牌生产的经营企业从2000年开始几乎从未停止过，特别是2003年以来，这样的经营企业更是大量的出现。这些企业基本上都是经营其他生产厂家的产品。而在产品外包装方面则尽量突出自身的品牌，甚至有些经营企业被消费者误认为生产企业。对原有的市场格局造成一定的冲击。

通过兽药GMP验收的厂家规模都在扩大 通过兽药GMP验收的生产厂家，由于对市场预期持乐观态度：即市场规模仍在扩大，而生产厂家却大量减少，这样许多厂家都扩大了生产及人员的规模。一方面，在生产上通过增加剂型和扩大单个剂型的生产能力来扩大生产规模；另一方面，通过大量的招聘来扩大销售队伍及技术营销队伍，以期增加市场份额，在竞争中立于不败之地。

相关产业进入兽药行业并影响行业的发展饲料行业进入兽药行业并渐显实力。近几年来，饲料企业进入兽药行业的趋势越来越明显，这些饲料企业利用某些优势资源，特别是资金及销售网络的优势进入兽药行业后迅猛发展，对兽药行业的发展影响深远，目前已进入兽药行业的饲料企业都显示出较大的优势。

企业盈利能力呈急剧降低趋势 由于近年来各种原料材料价格的上涨、竞争加剧、养殖业的不稳定及政府对行业的规范等多方面因素的影响，多数企业的盈利能力已大不如前，甚至部分企业出现了亏损的现象。

二、未来几年兽药行业的发展趋势

多种因素促使兽药企业开始进入整合期。

（1）兽药GMP的强制实施促使行业进行规范和整合，使原有的兽药生产企业大大减少，这样就使得一部分在资金、管理等方面不具备优势的企业被淘汰，而那些具备一定优势的企业相对来说容易发展。这样对行业的规范发展起到了积极的促进作用。

（2）市场风险加快了行业的整合。近几年来，原材料价格的上涨、市场竞争的加剧及行业的不断规范，养殖业的风险及动物疫病特别是近几年来禽流感的发生，使兽药企业遇到了前所未有的压力。兽药企业为了增加自身抵御市场风险的能力，加快了整合的步伐。

（3）优势企业开始抓住时机进行战略调整加快兼并或合作的步伐。“沧海横流，方显英雄本色”，越是在竞争加剧时，一些企业的优势才能表现得越好，而竞争力越弱的企业发展就更加艰难。这样就利于某些优势企业利用自身优势进行兼并或重组，使企业在短期内快速发展壮大。

（4）经营不善的企业开始主动寻求合作伙伴。经营不善的企业主要表现在流动资金困难、人才特别是管理类及销售人才奇缺，经营思路混乱，对未来发展规划不明确，甚至出现由于经营困难而导致的股东之间的思想不统一，对企业发展持悲观态度，这样对人才更没有吸引力。这样的企业，为了自身生存将会主动寻求合作伙伴。

三、兽药企业未来的整合方向。

（1）企业重组。企业重组是指拥有不同优势资源的企业，互相联合起来发挥共同的优势，以期在未来的竞争中比竞争对手有更多更重的竞争筹码，同时利于资源的合理利用，避免资源的浪费，有效地提高企业自身在竞争中的地位。

（2）企业兼并。这是未来兽药行业发展的模式之一。尽管目前通过兽药GMP认证的企业数量比原来大大减少，但1300家左右的规模仍然显得过于庞大，而平均约1200万~1300万元的年产值仍不能适应未来发展需要，企业间竞争仍然相当激烈。一部分企业倒下而被其他企业兼并的趋势不可避免。

四、经营理念的发展趋势。

（1）营销理念的发展趋势。企业对目标市场的细分将更加深入。原来的兽药企业对市场的开发大多是粗放的开发，一些企业最多也就是把针剂和散剂分开销售而已。这样不利于对目标市场的精耕细作和培育。未来对市场的细分将根据市场养殖不同和畜禽本身对兽药剂型及品种的需求的特点而加以细分。这样有利于企业对目标市场做好做精，增加企业在细分市场的竞争力，使企业能做到在某个领域的细分市场处于领先地位。

深度经营可能在行业中开始适度运用并加以发展。目前有个别兽药企业称进行深度营销，其实称其为人海战术更恰当，因为深度营销有三个明显的特点：即深度营销是区域市场的精耕策略，是小范围的市场运作；深度营销是滚动式的发展战略，即一个市场成功后再开发下一个市场；其营销效能表现在实现有效出货，减少各环节存货和降低整体营运费用等三个关键点上。而目前兽药企业所采用的深度营销仅仅是增加营销人员，缩小销售人员的市场范围而已。

技术营销模式可能出现新的变化。迫于技术营销费用的增加，生产企业可能采用诸如技术人员本土化，为经营企业代培技术人员，聘请当地有影响的中间商作为厂家的技术顾问等多种方式，使得技术营销模式多样化。

（2）产品的研发趋势。目前的兽药企业基本上谈不上产品研发，大多以仿制产品为主。这样就造成了个别兽药企业的产品严重同质化。产品和其他企业的产品比没有自己独特之处，在使用性能上雷同。在市场竞争中往往找不出优势，只能以价格作为竞争的卖点，而降低价格损害的则是企业长期的研发能力。为了在竞争中立于不败之地，企业在产品研发方面必将加大投入力度。产品差异及产品使用性能体现的则是企业优先的研发方向。

（3）企业品牌建设。企业将更加注重品牌建设，企业品牌建设以专业化和精细化为基础。高、中、低档次的产品都生产且在相同的市场投放的企业无法形成真正的品牌；多品牌战略将是企业发展过程中的优先选择，尤其是企业在细分市场上更将如此，不同细分市场上提供不同品牌的产品将是一种发展趋势。

（4）企业文化建设发展趋势。越来越多的企业开始重视企业文化建设。企业文化在企业发展进程中的作用越来越重要。越是具有竞争优势的企业将越重视企业文化。

（5）经营者的思想将决定企业的发展。兽药企业以中小企业居多，经营者的思想将决定企业中各种资源的配置。经营者的思想也是企业文化的基础，将影响企业的价值取向